Hej tam! Jestem dostawcą popularnych produktów i wiem, jak trudne może być dla organizacji non-profit uzyskanie dobrej ceny na potrzebne produkty. Organizacje non-profit często mają napięte budżety, ale nadal potrzebują produktów wysokiej jakości, aby realizować swoje misje. Dlatego na tym blogu podzielę się kilkoma wskazówkami, w jaki sposób organizacje non-profit mogą uzyskać niższą cenę na gorące produkty.
Na początek porozmawiajmy o tym, dlaczego organizacje non-profit powinny w ogóle próbować uzyskać ulgi cenowe. Organizacje non-profit, aby działać, utrzymują się z darowizn i dotacji. Każdy dolar zaoszczędzony na zakupie produktów może zostać przeznaczony na ich podstawową działalność, taką jak pomoc społeczności, prowadzenie badań lub świadczenie usług edukacyjnych. Zatem uzyskanie lepszej ceny na gorące produkty może naprawdę mieć duży wpływ na to, co mogą osiągnąć.
1. Zbuduj relację
Jedną z najważniejszych rzeczy, jakie mogą zrobić organizacje non-profit, jest budowanie relacji z dostawcami takimi jak ja. Kiedy się ze mną skontaktujesz, nie od razu pytaj o zniżkę. Zacznij od przedstawienia swojej organizacji, czym się ona zajmuje i w jaki sposób produkty, którymi jesteś zainteresowany, pomogą w realizacji Twojej misji. Na przykład, jeśli jesteś organizacją non-profit zapewniającą mieszkania dla bezdomnych i jesteś zainteresowanyRolki podłogowe PCV, powiedz mi, w jaki sposób podłoga będzie używana w wiatach. Udostępnianie tego rodzaju informacji pomaga mi zrozumieć wartość, jaką Twoja organizacja wnosi do społeczności, i zwiększa prawdopodobieństwo, że będę chciał Cię wspierać.
Po nawiązaniu tego połączenia pozostań w kontakcie. Przesyłaj mi aktualizacje swoich projektów i daj mi znać, jak działają produkty. Ta ciągła komunikacja buduje zaufanie, a z biegiem czasu będę bardziej skłonny zaoferować Ci lepszą ofertę.
2. Podkreśl swój status organizacji non-profit
Może się to wydawać oczywiste, ale komunikując się z dostawcami, upewnij się, że jasno określiłeś swój status organizacji non-profit. Wielu dostawców, w tym ja, ma specjalne programy lub zniżki dla organizacji non-profit. Pokazując oficjalną dokumentację organizacji non-profit, możesz udowodnić, że kwalifikujesz się do tych świadczeń. Na przykład niektórzy dostawcy oferują procentową zniżkę na wszystkie zakupy dokonane przez organizacje non-profit. Może to wynosić od 5% do 20%, w zależności od dostawcy i produktu.
3. Mów jasno o swoich potrzebach
Kiedy zwracasz się do mnie w sprawie uzyskania ulgi cenowej, jasno określ, czego potrzebujesz. Nie owijaj w bawełnę. Powiedz mi dokładnie, ileDwuwarstwowa dekoracyjna folia ochronna na podłogęrolek, których potrzebujesz, jakiej jakości szukasz i kiedy ich potrzebujesz. Im bardziej będziesz konkretny, tym łatwiej będzie mi wynegocjować umowę. Na przykład, jeśli potrzebujesz dużej ilości folii ochronnej do podłogi w krótkim czasie do dużego projektu renowacyjnego, mogę odpowiednio zaplanować zapasy i produkcję. A jeśli wiem, że mogę sprzedać Ci dużą ilość produktów, być może byłbym skłonny obniżyć cenę jednostkową.
4. Kluczowy jest czas
Moment zakupu może mieć również duży wpływ na to, czy możesz uzyskać ulgę cenową. Obserwuj rynek i cykl biznesowy dostawcy. Na przykład pod koniec kwartału lub roku obrotowego dostawcy mogą bardziej chcieć osiągnąć swoje cele sprzedażowe. To świetny moment, żeby do mnie podejść. Być może byłbym bardziej skłonny zaoferować rabat w celu sfinalizowania transakcji i zwiększenia sprzedaży.
Kolejną rzeczą do rozważenia jest cykl życia produktu. Jeśli nowa wersjaPodłogi winylowe LVTwkrótce zostanie wydany, być może będę chciał pozbyć się istniejących zapasów. To Twoja szansa na wynegocjowanie niższej ceny za aktualny model.
5. Połącz swoje zakupy
Jeśli Twoja organizacja non-profit potrzebuje wielu produktów, rozważ połączenie ich razem. Zamiast kupowaćRolki podłogowe PCV,Dwuwarstwowa dekoracyjna folia ochronna na podłogę, IPodłogi winylowe LVTosobno zapytaj, czy dostępna jest oferta pakietowa. Łączenie może zaoszczędzić zarówno Tobie, jak i mnie, czas i pieniądze. Mogę zaoferować obniżoną cenę pakietu, ponieważ sprzedaję więcej produktów na raz, a Ty możesz zaoszczędzić na całym zakupie.
6. Bądź chętny do negocjacji
Negocjacje to droga dwukierunkowa. Kiedy zwracasz się do mnie z prośbą o ulgę cenową, przygotuj się na dyskusję. Nie wystarczy podać żądaną cenę i oczekiwać, że zaakceptuję ją od razu. Wysłuchaj także moich obaw i ograniczeń. Być może nie jestem w stanie obniżyć ceny tak bardzo, jak byś sobie tego życzył, ale być może będę w stanie zaoferować inne zachęty, takie jak bezpłatna wysyłka, wydłużone warunki płatności lub dodatkowe próbki produktów.
Na przykład, jeśli prosisz o 20% zniżki naPodłogi winylowe LVT, a ja mogę zaoferować tylko 10%, możemy omówić inne sposoby osłodzenia umowy. Może dorzucę kilka dodatkowych rolekDwuwarstwowa dekoracyjna folia ochronna na podłogęza darmo.
7. Wykorzystaj swoją sieć
Sieć Twojej organizacji non-profit może być potężnym narzędziem w uzyskiwaniu obniżek cen. Jeśli znasz inne organizacje non-profit, które kupiły ode mnie podobne produkty, poproś je o radę. Być może będą w stanie podzielić się swoimi strategiami negocjacyjnymi, a nawet przedstawić mi Cię jako zaufanego partnera.
Możesz także skontaktować się ze swoimi darczyńcami i sympatykami. Niektórzy z nich mogą mieć powiązania w branży lub być w stanie szerzyć dobre słowo o Twojej organizacji. Na przykład, jeśli darczyńca zna kogoś, kto pracuje w mojej firmie, może się przedstawić i wspomnieć o dobrej pracy Twojej organizacji non-profit.
8. Zademonstruj długoterminowy potencjał
Daj mi znać, że Twoja organizacja non-profit ma długoterminowy potencjał jako klient. Jeśli planujesz używać produktów w wielu projektach w ciągu najbliższych kilku lat, powiedz mi o tym. Bardziej prawdopodobne jest, że zaoferuję lepszą cenę, jeśli zobaczę, że istnieje możliwość kontynuacji współpracy. Możesz także wspomnieć o swoich planach ekspansji lub wzrostu. Na przykład, jeśli Twoja organizacja non-profit planuje otworzyć w przyszłości więcej schronisk i będzie ich potrzebowaćRolki podłogowe PCV, to pokazuje, że jesteś cennym klientem, w którego warto inwestować.
Wniosek
Uzyskanie ulgi cenowej na gorące produkty dla organizacji non-profit nie zawsze jest łatwe, ale zdecydowanie jest możliwe. Budując relacje, podkreślając swój status organizacji non-profit, jasno określając swoje potrzeby, wybierając odpowiedni moment, łącząc zakupy, skutecznie negocjując, wykorzystując swoją sieć kontaktów i demonstrując długoterminowy potencjał, możesz zwiększyć swoje szanse na uzyskanie świetnej okazji.
Jeśli reprezentujesz organizację non-profit zainteresowaną naszymi gorącymi produktami i chcesz omówić zniżki cenowe, nie wahaj się z nami skontaktować. Zawsze chętnie porozmawiam i zobaczę, jak możemy współpracować, aby wesprzeć Twoją ważną misję.
Referencje
- Strategie negocjacji biznesowych: najlepsze praktyki dla organizacji non-profit. Przewodnik po technikach negocjacyjnych dla organizacji non-profit.
- Dostawca — partnerstwa non-profit: budowanie trwałych relacji. Artykuł badawczy na temat korzyści płynących z partnerstwa pomiędzy dostawcami i organizacjami non-profit.